인도네시아도 잠자는 거인이다. 아직 개발도상국이지만 자원을 비롯한 잠재력은 무궁무진하다. 금융도 마찬가지다. 그래서 해외진출의 좋은 대상지다. 외국계 금융기관의 투자 여건도 좋다. 오거스만(Augsmn) 인도네시아 중앙은행 선임연구원으로부터 현지 금융사정을 들어봤다.



-인도네시아에 해외 금융회사들의 진출이 늘어나고 있는 이유는 무엇인가?

▶인도네시아는 오픈 컨트리(Open Country)다. 우리나라 금융시장은 정부 개입이 적고 독립적으로 움직인다. 정부는 단지 제한적인 수준에서 규제를 만든다. 직접적으로 규제를 하지는 않는다. 쉽게 말해 이지 컴, 이지 고(easy come, easy go) 할 수 있는 시장이다. 예를 들어 순이자마진(NIM)을 낮추는 것은 금융당국이 내리라고 해서 이루어지는 것이 아니다. 

은행들이 프라임렌딩레이트(우량 금리, Prime Lending Rate)를 발표하도록 하고, 경쟁을 유발하는 방식으로 이뤄진다. 또 인도네시아 금융시장은 수익성이 높다는 점이 매력적이다. NIM이 6% 수준이고, 총자산순이익률(ROA)도 2.8% 정도 된다. 금융당국은 투명성을 강조하는 역할을 강화하고 있다. 최선을 다해 열심히 하면 누구에게나 성공의 길은 열려있다. 

인도네시아 하나은행 현지법인

-인도네시아 금융시장에서 한국 금융회사의 장점은 무엇인가?

▶한국 기업들은 인도네시아에 진출한 지 오래됐다. 교민 수도 많은 것으로 알고 있다. 현지에 대한 지식과 경험이 많다는 것은 다른 무엇보다 큰 장점이다. 한국이 인도네시아 은행산업에서 중재자 역할을 더 많이 해주기를 기대한다.

-한국 금융회사들은 최근 현지화에 대한 관심이 높다. 현지화의 필요성과 가능성은?

▶인도네시아에서 인도네시아 사람들과 거래하는 것은 당연하다. 현지 거래가 늘어나면서 마케팅 비용도 줄어들 수 있다. 은행 현지고객이 또 다른 고객을 소개시켜줄 수 있다. 인종, 계층 등 특정한 집단에 국한해 거래하면 리스크가 커질 수 있다는 점을 인식해야 한다. 현지화가 필요한 정말 중요한 이유다.

<오연주 기자 @juhalo13>
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